拓市場 謀發(fā)展丨長城國際用專業(yè)贏得客戶認可
9月14日凌晨3點30分,長城國際產(chǎn)品研發(fā)中心接到巴西某客戶意向項目緊急修改需求。此時該項目還只是一個標(biāo)案,面對有備而來的多家競標(biāo)對手,長城國際前期在競標(biāo)概率上不占優(yōu)勢。“客戶的需求就是機會!”他們能否抓住機會,轉(zhuǎn)變客戶選擇?一場全力以赴的營銷戰(zhàn)役迅速打響......
14日凌晨3點40分,收到客戶需求僅10分鐘后,產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理徐強第一時間組織了一場緊急溝通會議。分析客戶需求、部署工作計劃、落實人員責(zé)任......
“產(chǎn)品經(jīng)理,已到崗位!”14日凌晨4點20,項目部、測試部、國際一部等相關(guān)崗位的同事紛紛從家里、宿舍趕到了公司。夜闌人靜,月光皎皎,會議室里,傳出了“噠噠噠噠”的鍵盤敲擊聲和斷斷續(xù)續(xù)的討論聲音,大家耐心等待著客戶的具體修改通知。
14日凌晨4點30分,第一次接到了客戶修改BIOS的具體需求,產(chǎn)品研發(fā)中心的同事們開始研究和分析,以確定需要進行的修改和調(diào)整。同時,國際一部的成員與客戶保持密切聯(lián)系,及時反饋進展情況,并解答客戶可能有的疑問和要求。經(jīng)過兩個小時的努力,他們順利完成任務(wù)。
然而考驗還在繼續(xù)。15日深夜22點,長城國際再次接到客戶的緊急需求,這次需求涉及到BIOS客制化和攝像頭軟件的修改。緊張的需求交付戰(zhàn)役再次打響??蛻舻男枨笤谒麄兠總€人手中像接力棒一樣快速高效的順利傳遞著。國際一部總經(jīng)理Livia與客戶緊密溝通、項目部總監(jiān)曾松奇、牟方偉資源調(diào)配、產(chǎn)品部袁剛技術(shù)實施、測試部尹華新進行產(chǎn)品測試……
“可以了,謝謝大家!”16日凌晨2點,客戶發(fā)來消息,需求圓滿完成!
在這次緊急事件中,他們制定了一項全面的策略,連續(xù)兩次,用專業(yè)知識和敬業(yè)精神,快速響應(yīng)客戶要求并迅速執(zhí)行落實,逐步獲得了客戶的肯定。在這個過程中,他們深入了解客戶的需求,并對產(chǎn)品進行了精細調(diào)整,以確保解決方案完全符合客戶的期望。同時,他們不僅站在客戶的角度傾聽客戶的聲音,還主動詢問客戶的滿意度,為客戶思考。從這兩點出發(fā)提供更加專業(yè)化和針對性的解決方案。他們的專注和態(tài)度為客戶提供更好的體驗。最終,他們憑借過硬的專業(yè)素養(yǎng)和真誠的服務(wù)態(tài)度,贏得了客戶的認可!
撰稿:杜詩怡
審核:鐘志輝、徐強